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A片卖不卖 谁演比演谁重要

来源:网友提交 2016-06-12 编辑:『坐在坟前调戏鬼i』
 


 


 

在竞争激烈的日本AV市场中,片商到底应该选择何种题材、挑选哪位女优,往往成为这个作品能否卖座的关键;然而,「无论怎么难看的样子,还是有人喜欢,所以不怕卖不出去。」作家宋晶宜在《雅量》一文中,已经告诉我们答案。
花招怎么变 都逃不出动作片
在这篇著名的散文中,宋晶宜觉得青菜萝卜各有所好,厂商其实不必太在意消费者偏好;但对于日本AV片商而言,恐怕无法承受这种「雅量」。太过极端的题材与女优,虽然不必担心票房卖作不佳,但如果只能吸引小众市场,毕竟无法达成利润极大化的目标。
那么,AV片商该如何拟订销售策略?如果回归AV产业本质可以发现,尽管AV片商很贴心的替消费者分类出各种不同题材,但对于多数男性而言,无论花招怎么变,这些影片都只是「动作片」而已。
护士或秘书 重要是由谁扮演
追根究柢,日本有大大小小的AV片商,但他们拍摄的都是同样性质、题材甚为接近的影片,竞争对象锁定的是男性客群;换句话说,从经济学的角度来看,日本AV产业其实是一个不折不扣的「寡占市场」(Oligopoly)。
在这种不完全市场与消费结构中,AV片商必须思考的是如何吸引男性掏腰包,因此品牌的经营成为片商在市场中脱颖而出的关键。毕竟多数男性看的不是影片中护士、OL或秘书这个职业,他们在乎的是「谁」在扮演那位护士、OL或秘书的角色。
锁定女优 减少买到地雷股
在这个产业中,无论片商怎么努力将影片分类为护士、OL、还是秘书,在长达一、二小时的成人影片中,女优永远是最大的卖点。这也说明为何各家AV片商竞相争取大牌女优加盟,对于片商而言,这些招牌女优其实代表的是品牌价值。
从消费者的角度而言,大牌女优也可以减少市场上太多的信息负载,减少信息不对称所造成的逆选择;换句话说,男性只要锁定自己喜爱的AV女优,就可大幅降低买到地雷股的机率。
美国实验 证明品牌很重要
品牌到底有多重要?美国贝勒医学院(Baylor College of Medicine)的瑞德蒙泰格(Read Montague)在2005年陆续针对可口可乐与百事可乐进行一连串的实验。蒙泰格给受试者两罐可乐,一罐标示着可口可乐,一罐完全没有任何标示,结果受试者当中有将85%的人,都觉得标示着可口可乐的那一罐比较好喝。
奇妙的是,其实两罐装的都是可口可乐。这项实验结果证实,可口可乐的行销做得比较好,品牌成功说服消费者,让消费者有可乐等于可口可乐的印象。
AV产业 也有成功行销典范
吉泽明步,或许堪称近代日本AV产业成功的行销典范。出道十周年的吉泽明步,将在近期推出十周年精选辑,这张精选辑号称收录她过去80部作品的精华;这个消息伴随着她诱人的照片,大大剌剌地放在网站上宣传。
吉泽明步出生于1984年,换算起来,这位在日本东京出生的女优现年已经30岁。在这个追求青春幼齿的产业中,吉泽明步出道十年总是能多次盘踞在销售排行榜上,不仅是这个特殊产业长青树,也堪称奇葩。
推特交互 签名会抓住粉丝
AV片商对于女优的品牌经营,也不脱离一般的商业行销模式。因此,吉泽明步除了拍摄之虞,也拥有自己的博客、推特,三不五时举办签名会,同时也有固定的拍片题材。这些手法,除了迎合消费者的口味外,重要的是,这是一种品牌维持的策略。
可以预期的是,这部精选辑应该会获得市场青睐,因为主演的女优是吉泽明步;至于这部片导演如何运镜、灯光师如何打光,who cares。在影迷眼中,看到的只是「吉泽明步」这个商业品牌。
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